二；从“原点人群”和“原点区域”开始
推出新品类的第二个要点是首先从最容易影响的人群和区域入手。消费人群通常可以分为两大类：传统或者非传统。大部分人群属于传统群体，人们想买“传统”的产品，买其他人在买的东西。通常，他们希望被看成是传统的、非叛逆的。
而另一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。地域也基本体现了这样的特征：有些区域的人群敢于尝试新东西，某些区域保守观念较强。推出新品牌最初的关键在于和非传统人群、非传统区域建立联系。
非传统人群以及非传统区域，它们是新品类推广的原点，新品类推出的初期，应该将重点放在原点区域和原点人群，然后再逐渐扩散。
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