三；新品类成长需要时间和耐心
浇水太多或施肥太多，植物就会死掉。这种做法也会扼杀品牌。最强健和最持久的品牌都是由原有品类分化创建的，但是分化是一个缓慢的过程。
实际上，越有前景的新品类越需要漫长的时间去发展。电视机于1927年发明，但是直到二次世界大战之后才成为大众商品，1930年代大力推广电视机品牌的公司可能会破产。新品类被人们广泛接受也需要时间。比尔.盖茨早期碰到的问题之一，就是人们认为软件没有价值，大多数用户从朋友那里复制自己电脑需要的软件。
（Altair用户中不到10％购买了微软的软件。）红牛是饮料行业典型的新品牌。这个品牌在美国花了4年时间年销售额达到了1000万美元，又花了5年时间年销售额才达到1亿美元。微软花了10年时间，年销售额才达到1亿美元。沃尔玛花了14年时间，销售额才达到1亿美元，如今这个品牌销售额达到1980亿美元，并且已经成为全球最大的零售商。
老干妈从1996年推出豆豉辣椒酱，2000年销售额达到5000万，2003年逼近6亿。当新产品由早期的销量缓慢增长变成突然加速时，转折点就出现了，根据我们的研究，出现这样的转折点平均需要6年时间。一旦转折点出现，就意味着新产品已经由小众开始进入大众市场，此时企业应该加大广告投入力度，快速扩大市场。
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