2.市场时代：
20世纪50年代以后，美国处于“企业卖什么，顾客就买什么”的市场时代。由于技术的进步，新产品不断涌现，科学管理和大规模生产的推广，生产率得到提高，产品极大丰富，供求关系开始转变，竞争的主战场由工厂延伸到市场。
美国零售业巨头沃尔玛和凯玛特都在这个阶段成立，经销渠道成为竞争的主导因素。这个阶段企业的口号是“得渠道者得天下”。在中国，健力宝、娃哈哈等企业都是通过率先建立起庞大的渠道资源而占据了市场的代表，其中以娃哈哈最为典型。
娃哈哈在中国食品企业中率先建立起了覆盖全国尤其是城乡市场的销售网络。依靠这个网络，娃哈哈的产品包括非常可乐等得以在“两乐”暂时无法渗入的城乡市场占据自己的空间。达能看中娃哈哈的主要因素也是它独一无二的销售网络。
这个阶段竞争的焦点是在解决生产的基础上，进一步掌握市场资源，占据市场和渠道。
