品牌延伸及多领域扩张的企业,大多在构筑届时无一险可守、无一山头可待的局面。克劳塞维茨对战争的定义是:战争是迫使敌人服从我们意志的一种暴力行为。
他接着又论述怎样才能使对方服从我们的意志,除了把对方打击到无力抵抗之外,还有两种情况可选:一是对方认为胜算的可能性不大,二是获胜的代价过高。当我们能够控制一块心智资源的时候,我们就可以让对方感到胜算不大,或者获胜的代价过高,这样就会反过来,将促成讲和的局面,也就是对方将服从我们的意志,接受我们的标准。像喜之郎这样的强势品牌,因为它牢牢地控制了果冻这个品类,任何一个外国企业都很难打败它,甚至也不会想去打败它。
因为打败喜之郎太不合算,还不如以参股的方式帮助它发展,借助它在消费者心目中代表着果冻品类去更好地赚钱。三笑牙刷就是这样,因为在牙刷业的强势地位使得高露洁俯首称臣,从而把竞争对手转化成了最大的盟友。原因只有一个,三笑拥有了“牙刷”这一心智资源,高露洁就得花大代价来合作 。大家可以看到更多抢占心智资源的企业。你看箭牌代表了口香糖、柯达代表了胶卷,反之亦然。当我们有小创伤时,我们会说用邦迪而不必说用创可贴,这说明邦迪已经是一个强势品牌。你看麦当劳拥有“美式快餐”、肯德基拥有“炸鸡”、必胜客拥有“比萨”…全聚德也是值得投资的,因为它有一块很值钱的地皮— “烤鸭”。
全聚德的潜力无限,它还可以走向全球,抢占外国人的心智资源,后面再详细讲。巴菲特说投资的秘诀在于区分三种价值:一是市场价值,即通常所谓的市值;二是账面价值,也就是利润、净资产之类;三是内在价值。巴菲特说,他只投资具有内在价值的公司。但是他很精明,点到为止再也不告诉你什么是“内在价值”,像中国的武术高手那样留了最后一招,就是不说。我们在此公开他最后的秘密,所谓有内在价值就是拥有心智资源的公司。续：竞争的本质:心智资源之争（五）
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