事实上,任何一个成功的品牌,都是在顾客心智中拥有一块地皮—心智资源。我们看看豪华轿车业,法拉利占有了“速度”,奔驰拥有“名望”,宝马牢牢控制“超级驾驶机器”这个定位,而沃尔沃几十年如一日只讲两个字“安全”。
就在前两天,我们看到一个消息,说沃尔沃发明三点式安全带的人去世。沃尔沃在全球发布这个信息,既有纪念意义更有品牌战略意义,它再次强调了沃尔沃是讲多头防御耗资大,不能追击获利,战线太长的经营结果是利润不彰。
求安全的汽车。实际上沃尔沃的许多企业活动都是指向“安全”定位的。例如,它说防侧撞钢板是它发明的,一次成形的整架钢铸是它发明的,还有很多像白天的亮灯也是它发明的…而最近它发明了车上免提电话。沃尔沃几十年如一日在经营的一块地段就是“安全”,它就做这一块的生意。在高度竞争的美国市场,一度卖得最好的高档汽车不是凯迪拉克,不是奔驰、宝马,也不是奥迪,而是沃尔沃,沃尔沃是卖得最好的豪华轿车 。下一篇：定位的本质：占有心智资源(八)
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