前面我们已经谈过,一旦你成功定位之后,就拥有了这块地皮的产权,这就是属于你的地皮了。如果说竞争对手也要挤到这里来做生意,它就会把这一块地皮带得越来越旺。沃尔沃汽车之所以成为美国市场卖得最好的豪华汽车,功劳不是在于沃尔沃自身,更大的原因在于沃尔沃建立“安全”的定位之后,奔驰、宝马、凯迪拉克也纷纷诉求安全,这样就教育了消费者,选择豪华汽车最重要的标准是“安全”。 由于沃尔沃汽车就代表了安全,于是它的销售起飞了。
目前企业界流行说:一流的企业卖标准。当你在顾客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一种标准,沃尔沃汽车就掌握了汽车业中安全的标准。顺爽洗发水的吃亏也在于此,它是在按照飘柔的标准推广。 因为“头发柔顺”这块地皮已经被飘柔牢牢地控制住了,顺爽根本拿不到产权证。当然飘柔近来正在犯错误,把品牌延伸进入了飘柔去屑型及营养头发型,但只要飘柔不继续错下去,顺爽只会把飘柔的地皮搞得非常红火,对自己来说没有多大的价值。
高露洁在这个方面就得了很大便宜,佳洁士投入越大,它就上升得越快。宝洁终于意识到了这个当你在顾客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一种标准。问题,最近佳洁士退了下来,调整了竞争策略,但是新策略仍不成功,后面我们还会分析原因。下一篇：定位的本质：占有心智资源(十)
如果你想了解更多关于深圳品牌设计公司分享-品牌设计/ 品牌定位/ 品牌策划 营销 知识(侵联删)，敬请关注：http://www.ivebrand.cn，合作咨询总监：18038043320
