行业观点-深圳品牌策划公司观点_深圳艾维品牌策划公司

142022-04

定位的本质：占有心智资源(七)

事实上,任何一个成功的品牌,都是在顾客心智中拥有一块地皮—心智资源。我们看看豪华轿车业,法拉利占有了“速度”,奔驰拥有“名望”,宝马牢牢控制“超级驾驶机器”这个定位,而沃尔沃几十年如一日只讲两个字“安全”。..

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2022-04-14
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定位的本质：占有心智资源(八)

接下来,我们给大家介绍一个抢夺心智资源的有趣案例。高露洁的总裁鲁本·马最近被《商业周刊》评为全美最优秀的六位企业家之一,在他准备退休之前能拿到这样的荣誉是非常值得祝贺的。鲁本·马之所以获此殊荣,是因为高..

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2022-04-14
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定位的本质：占有心智资源(九)

前面我们已经谈过,一旦你成功定位之后,就拥有了这块地皮的产权,这就是属于你的地皮了。如果说竞争对手也要挤到这里来做生意,它就会把这一块地皮带得越来越旺。沃尔沃汽车之所以成为美国市场卖得最好的豪华汽车,功劳..

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2022-04-14
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定位的本质：占有心智资源(十)

高露洁是因为抢占了“防止蛀牙”这个本该属于佳洁士拥有的心智资源而成功的。现在,企业界的品牌意识已经很强了,这可以从工商局的注册量上反映出来,品牌保护意识高的企业甚至把相关领域的同名注册全给占了。现在的问..

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2022-04-14
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定位的本质：占有心智资源(十一)

技术、人才都构不成核心竞争力,只有拥有顾客才拥有核心竞争力。”当一个品牌占有顾客心智的某种“心智资源”时,我们就可以说这个品牌拥有了顾客。因为当顾客产生相关需求时,他会首先想到该品牌。之后,企业可以通过不..

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2022-04-14
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品牌战略方法的三次演变——定位时代(2)

根据哈佛大学乔治·米勒教授的发现,这个排序阶梯上的选择,不会超过七个。我们做过相当多的实验,也证明如此。通常你在购买某类产品时,你不会记住七个以上的品牌,也就是你的单子有限,写不下超出七个的品牌。特劳特则进..

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2022-04-14
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品牌战略方法的三次演变——定位时代(1)

进入20世纪70年代后,品牌形象也跟着USP行不通了。由于众多的企业都在塑造形象,形象与形象之间的类似,使消费者难以区分。最主要的是70年代的美国社会已出现了一个根本的变革,即信息社会开始到来,媒体与信息开始爆炸式..

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2022-04-14
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品牌战略方法的三次演变——形象时代(2)

在产品时代卖香皂时,多芬香皂通过“含1/4润肤乳”这个独特主张而成功,那么形象时代卖香皂已很难再用这种方法获得成功了。形象时代卖香皂成功的是力士香皂,它的品牌战略就是塑造一个“当红女星容光焕发”的品牌形象。..

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2022-04-14
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品牌战略方法的三次演变——形象时代(1)

这个人叫大卫·奥格威。有意思的是,他和USP理论的发明者瑞夫斯娶的是两姐妹,有一个说法是瑞夫斯盛名之下使奥格威在丈母娘家受到歧视,奥先生卧薪尝胆,终于创出了一套独门武功。奥格威凭着这套武功不但打败了瑞夫斯,还..

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2022-04-14
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品牌战略方法的三次演变——产品时代(2)

最典型的一个例子,就是一个品牌叫喜立兹的美国啤酒。这个品牌原来销售得不好,有库存,他们就请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。厂领导先请霍普金斯去看他们的设备、发酵工艺等,介绍了很多他们的长处、特点、技术,..

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2022-04-14
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品牌战略方法的三次演变——产品时代(1)

品牌战略的演变可以划分为三个时代:美国在亨利·福特以前,不需要品牌战略,因为大量的需求已经存在而且竞争还不激烈。这种稀缺时代的黄金日子,我们在改革开放之初的20世纪80年代也出现过。稀缺时代的竞赛是在工厂展开..

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2022-04-14
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中国企业的七大品牌观念误区（1）分享

中国企业的七大品牌观念误区（1）分享中国企业界仍然普遍停留在产品经营的思维层面,而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的,即便一流的中国企业也不例外。为什么如此多优秀的企业也会陷入此中呢?在经营企业的过程中,会有..

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2022-04-14
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