夏士莲的成功引起宝洁对黑发的重视,跟进推出了黑发品牌润妍,并在北京专设一个全球唯一的黑发科研中心,以协助抢夺“黑发”心智资源。但是这里有个问题,当竞争对手一旦建立定位之后,只要不像奥妮那样犯错误,一个后进品牌以“me too”的跟风策略是很难成功的,就像正面攻城一样无功而返。
值得注意的是,宝洁模式不能简单模仿,要注意几个问题:
◎◎品牌要取得行业主导地位,才能考虑第二品牌的推出;
◎◎品牌的阶梯不存在于企业内部,而存在于外部,即顾客的心智之中;
◎◎要考量企业自身的实力。
比方说科龙,虽然有多品牌形式,但在战略制定上恰恰弄反了方向。科龙不是从消费者心智出发找到心智资源,然后再围绕心智资源去配置其他各项资源,它是从企业的内部阶梯出发去构筑战略。科龙的做法是,容声冰箱已经是大众化的成功品牌,那么可以在这个阶梯的上方推出一个科龙冰箱,阶梯的下端推出一个低价的康拜恩品牌。虽然这些品牌似乎定位分明、错落有致,但空有其形,并没有真正获得定位的力量。下一篇：定位的本质：占有心智资源(六)
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